「できるビジネスマン」は香りを上手に活用できる！
交渉するときに、香りを用いると優位に立てるという実験のお話です。
香りは人間の本能に直接訴え、無意識に心を軟化させる効果が期待されていることから、交渉する場所に香りを活用するというテクニックが使えるそうです。
（実験より）アメリカのロバート・バロン博士は男性４０名、女性４０名を同姓同士のペアにして交渉させる実験を行った。一方が経営者側になり、もう一方が労働者側になって予算交渉をしたのである。その際、半数の人たちが交渉を行う場所ではあらかじめ良い香りが漂ってくる状況をつくっておいた。（事前調査で好ましい香りを確認している）その結果、良い香りにさらされていると、交渉に対する対抗的姿勢の減少が見られたのである。特に女性のポイントの差が顕著に見られ、無臭の場合と香りがある場合の譲歩した％を見ると、約４倍の好成績をあげている。厄介な交渉相手とやりあわなければならないときには香りという小道具を使ってこちらのペースに持ち込むことを考えてみよう。
どういった香りが好まれるのか
特に日本人は強烈な香りを好まないので、場の雰囲気に合った香りがおすすめ。コーヒーやクッキーの香りなど、前もって準備しておくと良いでしょう。ただ、人工的なコーヒーの香りは嫌悪感を感じる人も多いので、注意して！おおすすめは、天然精油のベルガモット。これは紅茶のアールグレイの香り付けにも使用されており、柑橘系の香りでもあるので、「嫌い」の確立がぐっと減ります。また、会社に訪問される場合には、玄関先に香りを準備しておくとＧＯＯＤ。会社の玄関は人間で言う第一印象の部分ですから、香りに気を使っている素敵な会社、ほっとする会社・・・等々、好印象は間違いなし☆かも！ 人間の無意識に働きかけられる香りを上手に使って、ビジネス力アップに活用してみてくださいね＾＾（ちなみに、夫婦の交渉ごととかにも香りは活用できそうですよね。今回のレポートを読んでいると、女性のほうが雰囲気に左右される傾向が強いみたいなので、お小遣いアップの交渉時には香りのある空間がおすすめ。でも、くれぐれも香水などを使って浮気の誤解を受けないでね（笑）
人を信頼させるホルモン確認 スイスの研究チームが実証
かおるこさん☆どっとこむが発行しているコミュニケーション学校の１４０時間目でご紹介した内容を抜粋させていただきます・・・って、切り取るのはもったいないので（笑）全部ご紹介しちゃいます☆「人の信頼を得る方法」についてのお話ですー☆
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■信頼を得るコツ
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たくさんの会話と、温かな気持ち
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最近のニュースで「信頼させるホルモン」に
関する実験結果が発表されていました。
ニュースを簡単に説明いたしますと・・・
ある投資に関する実験で、
「オキシトシン」というホルモンの一種を嗅いだグループは
自分の金を他の人に託したという気持ちが高まったという
結果が得られたそう。
つまり、嗅ぐだけで相手を信用してしまうホルモンが
発見されたというわけ。
「オキシトシン」・・他人への信頼感が高まるとされる
この物質は、感情にかかわるさまざまな行動と関係があると
言われていて、人間においては出産後の初めての授乳に分泌され
痛みを和らげたり、母性を強くさせる等、人の感情にとっても
重要な役割を果たしている物質なんだそうです。
（ちなみに、動物では、他の動物が持つ本来の正常な
警戒心を一時的に緩め「接近行動」を可能にすることで
交配を促す働きがあると考えられている）
そんな感情をコントロールできる物質・・・
悪用されないことを祈ります・・・
このホルモンを持っている（嗅いでいる）と、母性が強く
なったりで、人を騙せない性格になる・・・ってなることが
わかったら安心なんですけれどねー☆
さて、毎度のこと（？）前置きがとっても長くなりましたが、
ホルモンだけではない！！相手を信用させるコツ
があるってご存知ですか？
これは、とても単純ですが、言葉の「やりとりの多さ」が
相手の信頼を得るためにとても重要だと言うことが
ある数値によってわかったそうです。
ビジネス学科の授業で、学生達がチームを組み、
一定期間で企画を考え、実際にやってみるという実験が
行われ、最終、どのチームのメンバーが互いに信頼しあって
いるかを測定・・・してみたところ・・・
たくさんのメールをやり取りをし、
しかもメッセージを長く書いているチームほど、
信頼感が生まれることがわかったんだとか。
反対に、信頼感が低いとされたチームのメールを
分析してみると、
「了解！」のみの返答で、言葉が極端に短いことや、
「ちゃんとやれよ！」といった、相手を否定する発言も
目立ちました。
一方、互いを信頼できるチームでは、
メッセージは長く、しかも温かい雰囲気をもっていたそうです。
結論！
人に信頼されたいのであれば、言葉をたくさん交わし、
温情にあふれたメッセージをたくさん聞かせてあげること。
そうすれば、「オキシトシン」に頼らずとも、
あなたは相手の信頼を得られるはず（≧▽≦）ですね♪
